ภาคต่อจาก สร้างแบรนด์กระเป๋าหนังแท้ เริ่มต้นยังไง ? Ep.101 ค้นหาตัวตน จากบทความที่แล้ว ภาคนี้ จะกล่าวถึงการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของแบรนด์
Ep.102 มองหากลุ่มเป้าหมาย
- ใครล่ะ ที่ใช้กระเป๋า ? แน่นอนเกือบทุกคนในโลกนี้เลยล่ะครับ อืมม กว้างจัง …. ลอง แยกย่อยลงไปสักหน่อย
- กระเป๋าชนิดอะไร ? ที่คนนิยมใช้ …. คำตอบเริ่มจะแตกแขนงออกไปตาม อายุ , อาชีพ สถานภาพทางสังคม และไลฟ์สไตล์ มาบ้างแล้ว เหมือนจะแคบลงมา แต่ก็ยังกว้างไปอยู่ดี …
- กระเป๋าจากวัสดุอะไร ? เริ่มแคบลงมาแล้วครับ ประเด็นที่เรากำลังจะพูดถึงคือ กระเป๋าที่ทำจากวัสดุหนังแท้ แล้ววัสดุนี้ มันไปตรงกับความต้องการของกลุ่มใดบ้าง ? มีปัจจัยอะไรที่จะเป็นตัวชี้วัดว่าน่าจะเป็นกลุ่มเป้าหมายได้
1 ราคา
2 รูปแบบการใช้งาน
3 รสนิยม และไลฟ์สไตล์
“ราคา”
หากคุณได้ทำการสำรวจตลาดแล้ว ท่านจะพบว่า ราคาขายปลีก “กระเป๋าหนังแท้” ( หมายถึงหนังแท้จริงๆนะครับ ไม่ใช่หนัง pu หรือ pvc แท้ 5555 ) ในท้องตลาด ราคาขายมักจะสูงกว่ากระเป๋าจากวัสดุอื่นๆ หลายเท่าตัวเลยหากเปรียบเทียบกับกระเป๋าหนังเทียม พียู หรือ พีวีซี ทั้งๆที่ ขนาดก็เท่ากัน รูปแบบเหมือนกัน หรือคล้ายกัน ก็ตาม แต่ก็อย่าเพิ่งกังวลไปครับ ว่าราคา กระเป๋าหนังแท้ ของเรา จะแข่งขันกับ ราคากระเป๋าหนังเทียม ไม่ได้ ผมจะบอกเคล็ดลับให้ครับ ว่าจะชนะอย่างไร คำตอบคือ “ไม่ต้องไปสู้” ราคา กับเค้าครับ เราเน้นคุณภาพวัตถุดิบ ที่มีอายุการใช้งานที่คุ้มค่ากว่า เน้นผิวสัมผัสที่รู้สึกดีกว่า วัสดุที่ดีและด้วยการตัดเย็บที่ประณีต จะเหมาะกว่าครับ กล่าวคือ เราแยก position ออกมาให้ชัดเจนเลยครับ
ปัจจัย “ราคา” ปฎิเสธไม่ได้เลย ว่าเป็นปัจจัยข้อแรกๆ ที่จะเอามาพิจารณากำหนดกลุ่มเป้าหมาย แต่ก็ยังไม่ใช่ทั้งหมดครับ ต้องพิจารณาข้ออื่นๆเพิ่มด้วย
“รูปแบบการใช้งาน” และ “รสนิยม/ไลฟ์สไตล์”
โดยส่วนใหญ่ ผู้ประกอบการรายใหม่ๆ ในสายผลิตภัณฑ์ กระเป๋าแฟชั่น มักจะมองข้าม ประโยชน์ใช้สอย แต่จะไปมุ่งเน้นรูปลักษณ์เสียมากกว่า อันที่จริงก็ไม่ผิดแปลกหรอกนะครับ ก็แนวมันเป็นแฟชั่นนี่นา จะออกแบบให้มัน ฟรังชั่นจ๋า ได้อย่างไรกัน นั่นล่ะครับ พูดอีกก็ถูกอีก แต่ท่านเชื่อหรือไม่ครับ เทรนแฟชั่นในยุคสมัยนี้ ผู้บริโภคเริ่มมองหาและให้ความสำคัญกับประโยชน์การใช้สอยที่มากขึ้นแล้วครับ ยิ่งหากแบรนด์ไหนออกคอลเลคชั่นที่สวยด้วย มีประโยชน์ใช้สอยตรงกับความต้องการด้วย ยิ่งจะสร้างความน่าสนใจมากขึ้น … และแน่นอน มันแตกต่าง .. เจาะลึกเข้าไปอีก Focus ให้ชัดๆ และแคบลงมาอีกสักหน่อย ถึงรสนิยมและไลฟ์สไตล์ ของกลุ่มเป้าหมาย ครับ
ทั้งหลายทั้งปวงนี้ หากคุณได้กำหนดตัวตนของแบรนด์ได้แล้ว สำรวจตลาดแล้ว การกำหนดกลุ่มเป้าหมายก็ไม่ใช่เรื่องยากอีกต่อไป ที่ยากกว่าคือการค้นหากลุ่มเป้าหมายให้พบ เท่านั้นเอง …
หลายคนบอกว่า กลุ่มเป้าหมาย ยิ่งกว้าง ยิ่งมาก ยิ่งใหญ่ จะยิ่งดี !!
โดยส่วนตัว ผมเชื่อในทางกลับกันครับ ผมคิดว่า กลุ่มเป้าหมายยิ่งแคบจะยิ่งดี กลุ่มเป้าหมายยิ่งชัดยิ่งดี
เพราะอะไร ?
“น้อยจะดีกว่ามาก
ได้อย่างไรกัน”
… พิจารณาเอาเถอะครับ ในยุคสมัยนี้ ที่การแข่งขันสูงลิ่ว ค่าการตลาดที่ใครๆเคยบอกว่า ขายออนไลน์ต้นทุนต่ำ ไม่ต้องมีหน้าร้าน กำไรงาม มันเป็นจริงอย่างคำกล่าวนี้หรือไม่ในสมัยนี้ ….หากเค้นถามหาคำตอบที่แท้จริงจากผู้มีประสบการณ์ขายออนไลน์ในปัจจุบัน จะได้รับคำตอบว่า โค-ตะ-ระ เหนื่อย ( คือโคตรเหนื่อย นั่นล่ะครับ) ไหนจะค่าใช้จ่าย โฆษณาออนไลน์ ไม่ว่าจะ facebook , google นี่ ไม่ใช่น้อยๆนะครับ แล้วยิ่งหากถ้ากลุ่มเป้าหมายคุณไม่ชัด กว้างเป็นทะเลมหาสมุทร ความเหนื่อยในการทำการตลาดจะมีสูงมากยิ่งขึ้น แต่หากใครมีเงินถุงเงินถังอยู่แล้ว ก็ไม่เป็นไรครับ จัดไป …
โดยความเห็นส่วนตัวที่อยากจะแชร์ คือ การกำหนดกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน , กระทัดรัด จะช่วยให้เราสามารถบริหารจัดการได้ดีกว่า กลุ่มเป้าหมายที่ใหญ่
สร้างแบรนด์กระเป๋าหนังแท้ เริ่มต้นยังไง ? Ep.102 มองหา และกำหนดกลุ่มเป้าหมาย จบลงเพียงเท่านั้น
Ep. ต่อไป คือ การศึกษาหาข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุดิบ ของกระเป๋าหนังแท้ ครับ