สร้างแบรนด์กระเป๋าหนังแท้ เริ่มต้นยังไง ? Ep.104 วางแผนช่องทางการจำหน่าย

           สร้างแบรนด์กระเป๋าหนังแท้ ได้แล้ว ผลิตสินค้ากระเป๋าหนังแท้ และเครื่องหนัง ได้ตรงความต้องการแล้ว กำหนดราคาขายได้แล้ว ยังไงต่อดีล่ะ ?? ใช่ครับ การวางแผนช่องทางการจำหน่าย คือก้าวต่อไปที่เราจะต้องวางแผนและศึกษาให้ครบถ้วนรอบด้าน และรอบคอบ

Ep.104 วางแผนช่องทางการจำหน่าย

   เมื่อ Concept ของ 9Genuine รับผลิตกระเป๋าและเครื่องหนัง จากวัสดุหนังแท้ ในจำนวนขั้นต่ำที่น้อย เหมาะสำหรับผู้ประกอบการรายใหม่ ที่ต้องการเริ่มต้นสร้างแบรนด์ของตัวเอง ปฎิเสธไม่ได้เลยครับ ว่าหนึ่งในช่องทางการจำหน่ายสินค้าในยุคสมัยนี้ ที่เหมาะสมกับแบรนด์น้องใหม่ ไม่พ้นการขายผ่านทาง ออนไลน์ ซึ่งเป็นช่องทางที่สะดวก และทำได้ง่าย ต้นทุนไม่สูง ไม่ต้องจ่ายค่าเช่าร้าน ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่า GP โน้นนี่นั่น ….

แต่จะให้สำเร็จนั้นคงไม่ง่าย (เหมือนในตำรา) อีกต่อไปแล้ว ดังนั้นต้องรู้จักวางแผนให้ดีครับ

 

ช่องทางการขายผ่านทางออนไลน์ มีอะไรบ้าง

แบ่งออกได้ 3 ช่องทางหลักๆ ครับ

1. จำหน่ายทาง Platform Social Media เช่น facebook , instagram , LINE , Twitter และ youtube เป็นต้น
2. จำหน่ายทาง Official Website คือ การสร้างเว็บไซด์ระบบซื้อขายของตัวเอง
3. จำหน่ายทาง E-Market Place เช่น Lazada, Shopee, ebay , amazon , Etsy , Pinkoi , JD , HIS ฯลฯ

เลือกช่องจำหน่าย ทางไหนดี ?

คำตอบคือ เลือกช่องทางที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอยู่ที่นั่น ….

ตอบสั้นๆคือ เลือกทุกที่ครับ แต่จะต้องลำดับความสำคัญ 1 2 3 ให้เลือกแยกย่อยโฟกัสลงไปให้ชัดเจน

จาก 3 ช่องทางด้านบน ผมแนะนำให้ลำดับแบบนี้ครับ

1 เปิดเว็บไซด์ ของตัวเอง

         การมี www.Brandของคุณ .com ของตัวเอง เป็นช่องทางเริ่มแรกที่สำคัญครับ www. Brandของคุณ . Com เปรียบเสมือนบ้าน หรือ สำนักงานใหญ่ มันคือการแสดงความมีตัวตนรูปแบบหนึ่ง ในโลกออนไลน์ ครับ

         ค่าใช้จ่ายการเปิดเว็บไซด์ สามารถทำได้ด้วยต้นทุนที่ไม่สูงมาก แต่จะสร้างผลกำไรในระยะยาว ได้ อาจจะไม่ได้วัดผลด้วยตัวเงิน หรือยอดขายที่สามารถขายได้ในช่องทางนี้ แต่จะได้รับผลกำไรในรูปแบบอื่นเช่น ความน่าเชื่อถือ และมีแสดงถึงความเป็นมืออาชีพ มากกว่า มีแหล่งจำหน่ายเพียงแค่ใน Social media อย่างเดียว

2 ช่องทาง platform social media

        แน่นอนครับ ยุคนี้ต้องมี ไม่ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณจะเป็นใครก็แล้วแต่ เชื่อเหอะว่า ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายของคุณต้องอยู่ใน platform ใดๆสักแห่งหนึ่งอย่างแน่นอน อยู่ใน platform ไหนกี่มากน้อย ก็พิจารณาและวิเคราะห์กันครับ

facebook ยอดฮิต ติดอัดดับ 1 รองลงมาคือ instagram ครองอันดับ 2

ในสายผลิตภัณฑ์ กระเป๋าหนังแท้แฟชั่น  2 แห่งนี้ ไม่ควรพลาดครับ ต้องมี แต่อย่าฝากความหวัง ไว้เพียง 2 ช่องทางนี้ เป็นช่องทางหลักนะครับ เพราะใน ยุค 2019 นี้ facebook และ instagram ไม่ง่าย ไม่ปัง เหมือนสมัยก่อนแล้ว

3 ช่องทาง E-Market Place

         เป็นช่องทางที่น่าสนใจมากๆ ครับ แต่ตัวเลือกก็มีมากมายเหลือเกิน จะเลือก platform ไหนดีล่ะ นี่แหละครับ คือโจทย์ยากที่ต้องมานั่งพิจารณาเลือกกัน ครั้นจะเลือกมันทุกยี่ห้อของ platform e-market place ทั้งหมดบนโลกใบนี้ คงทำได้ยาก หรือทำได้คงเหนื่อยมากทั้งแรงกาย และแรงทุน ดังนั้น เลือกเอาที่มี Target ตรงกันหรือใกล้เคียงกับ position แบรนด์ของเราให้มากที่สุดครับ แนะนำให้เข้าไปสำรวจสภาพแวดล้อมและบรรยากาศของแต่ละ platform แล้วตัดสินใจพิจารณาเลือกเอาครับ

         E-market place บางแห่ง ก็ฟรีค่าธรรมเนียม บางแห่งก็มีค่าวางสินค้า ไม่เก็บ GP หรือบางแห่งก็มีค่าธรรมเนียมการวางสินค้า และมีค่า GP แตกต่างกันออกไป … เลือกให้แม่นๆ ให้ตรงกลุ่ม ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ มันเล็กน้อยครับ กับผลที่ได้รับ อย่างน้อยๆ ก็ได้สร้างการรับรู้ และยังมีโอกาสสร้างฐานลูกค้าได้อีกด้วย

สรุปส่งท้าย

การค้าการขายออนไลน์ สมัยนี้ ไม่ง่ายเหมือนแต่ก่อนแล้วครับ ( แต่ก็ไม่ยากจนเกินไป ถ้ารู้จักปรับตัว และวางแผนระยะยาว) คำว่าแต่ก่อนที่ผมกล่าวถึงนี้ มันแค่เพียง 4-5 ปีเองนะครับ ไม่ใช่ 10-20 ปี ดังนั้น คำว่า “แต่ก่อน” ที่สั้นลง มันคือความเคลื่อนไหวของความเปลี่ยนแปลงที่มีความถี่สูงมาก การตลาดต้องถูกปรับเปลี่ยนเข้ากับยุคสมัยกันตลอดเวลา การวางแผนต่างๆ ไม่ใช่ทำกันปีต่อปี เหมือนเก่าก่อน แต่ต้องวางแผนกันเดือนต่อเดือน ครับ

     ในสมัยที่ การขายออนไลน์ เฟื้องฟู ใหม่ๆ เมื่อสัก 3-5 ปีก่อน ไม่เหมือนกับสมัยนี้และในอนาคตอีกต่อไป การไม่สร้างแบรนด์ การไม่สร้างตัวตน จะอยู่ไมได้อีกต่อไป การพึ่งพารูปแบบซื้อมาขายไป สินค้าที่ถูกผลิตซ้ำๆ จำนวนมากๆ จากบล็อกเดิมๆ ออกมาขายส่งในแบบราคาถูกๆ ไม่เพียงแต่สร้างบาดแผลให้บรรดาพ่อค้าแม่ค้า ที่รับมาขาย ต้องห้ำหั่นราคากันเองจนเจ็บตัวและล้มหายตายจากไปมากต่อมากแล้ว ปัจจุบัน โรงงานผู้ผลิตจากจีนเอง ก็เริ่มเอาสินค้าที่พ่อค้าแม่ค้าที่เคยรับมาขาย นำเข้ามาขายแข่งเสียแล้ว แบบนี้จะไม่เรียกว่าตายของแท้ได้อย่างไร ??

บทความโดย ทีมงาน 9Genuine เขียนจากประสบกาณ์ล้วนๆ ไม่ได้เป็นกูรูเขียนตามตำราฝรั่ง หรือเชี่ยวชาญด้านการตลาด ใดๆทั้งสิ้น

• Facebook
• Twitter
• Line